Tóm tắt đào tạo hàng tháng | Từ phân chia đến cơ chế: Đột phá bốn trong một, hiệp lực

Ngày 30/5, CNK tổ chức Hội nghị đào tạo kinh doanh hàng tháng với chủ đề “Từ bộ phận đến cơ chế: Sắp xếp vai trò, thực hiện hiệp đồng”. Được dẫn dắt bởi người hướng dẫn Guo Bei, toàn bộ nhóm kinh doanh được chia thành sáu nhóm để tìm hiểu sâu về hoạt động hợp tác.

Nâng cấp nhận thức: Biến "Bốn trong một" thành hiện thực hàng ngày

Ngay từ đầu, Giảng viên Guo đã chủ trì kiểm tra lại khuôn khổ hệ thống bán hàng bốn chiều - mối quan hệ khách hàng, quản lý quy trình và hỗ trợ hợp tác, tất cả đều được liên kết với nhau. Nhiệm vụ cốt lõi của khóa đào tạo này là trả lời các câu hỏi chính về "ai làm gì" và "cách phân bổ nguồn lực": cho phép AR (Người quản lý tài khoản), SR (Người quản lý giải pháp) và FR (Người quản lý phân phối), cùng với những hiểu biết sâu sắc về khách hàng phía trước và hỗ trợ nguồn lực phía sau, để tạo thành một đơn vị vận hành "Bốn trong một" thực sự — chuyển từ bộ phận này sang cơ chế khác và từ ý tưởng đến thực hành.

Từ "giai đoạn phụ thuộc dài hạn" đến "giai đoạn đồng sáng tạo chiến lược", lộ trình phát triển gồm bốn giai đoạn của sự hợp tác với khách hàng lớn đã giúp mọi người xác định rõ ràng vị trí hiện tại của mình. Việc giải mã công thức tin cậy - độ tin cậy + độ tin cậy + sự thân mật - cũng khiến nhóm nhận ra rằng sức mạnh tổng hợp không phải ở nhiều vai trò làm việc riêng lẻ mà là một tập hợp các khả năng tổ chức có thể đào tạo và có thể áp dụng được.

Phiên xét lại trường hợp buổi chiều đã đưa quá trình đào tạo lên đến đỉnh điểm. Mỗi nhóm tham gia vào các cuộc thảo luận sôi nổi xung quanh các tình huống kinh doanh thực tế, giải quyết "những gì chúng tôi đã làm đúng" và "những gì cần cải thiện". Các nhóm đã xác định được những điểm khó khăn như sự mơ hồ về vai trò, sự ngắt kết nối trong quy trình và sự cộng tác kém hiệu quả. Dưới sự hướng dẫn của Giảng viên Guo và so sánh với hệ thống quy trình LTC (Dẫn đến tiền mặt) của Huawei, họ đã phát triển các kế hoạch cải tiến khả thi phù hợp với bối cảnh kinh doanh của riêng họ.

Từ ba mô hình vai trò FR điển hình đến các cơ chế xem xét cam kết thực hiện, từ danh sách kiểm tra trách nhiệm vai trò đến các giao thức leo thang — mỗi công cụ đều trực tiếp giải quyết các nút thắt thực sự trong quản lý hàng ngày. Năm nguyên tắc chơi lại - tìm kiếm sự thật, thực tế, học hỏi, xem xét nội tâm và tìm kiếm bản chất - đã giúp nhóm điều chỉnh lại mục đích của việc chơi lại: không phải để đổ lỗi mà là hệ thống hóa các khuôn mẫu và khả năng nhúng.

Chuỗi đào tạo này có cơ chế cạnh tranh dựa trên điểm kéo dài một năm: một ngày đào tạo chuyên sâu ngoại tuyến mỗi tháng, với số điểm được tích lũy dựa trên việc tham dự, tham gia lớp học và thực hành sau buổi học. Vào cuối năm, ba đội dẫn đầu sẽ chia nhau tổng giải thưởng 30.000 RMB để tài trợ cho các hoạt động xây dựng đội nhóm. Sáu nhóm đã hoàn tất việc thành lập đội của mình, lựa chọn đội trưởng, chọn tên và khẩu hiệu của đội, đồng thời bắt đầu cuộc thi kéo dài một năm với màn ra mắt đội mang tính nghi thức cao. Như Chủ tịch đã nêu trong bài phát biểu kết thúc: "Đào tạo không phải là một cái chớp nhoáng mà là một cơ chế. Chúng tôi muốn mọi người biết họ đang đứng ở đâu, họ cầm gì trong tay và ai đứng đằng sau họ."

Bốn trong một, quyết tâm tiến về phía trước; Bốn như một, cùng tạo dựng tương lai. Buổi đào tạo kết thúc bằng buổi chụp ảnh tập thể và cùng nhau đọc lời tuyên thệ của đội CNK. Từ bộ phận đến cơ chế, từ cá nhân đến tập thể — chúng tôi mong muốn mỗi thành viên CNK không ngừng rà soát, phát triển trong thực tế, đưa “Bốn trong một” thực sự vận hành, biến sức mạnh tổng hợp thành bản năng.

Giới thiệu về CNK

Được thành lập tại Thâm Quyến vào năm 2010, CNK Electronics (gọi tắt là CNK) đã mở rộng nhà máy hàng đầu thế giới tại Longyan, Phúc Kiến vào năm 2019. Đây là một doanh nghiệp "khổng lồ nhỏ" chuyên biệt và sáng tạo cấp quốc gia, chuyên thiết kế, phát triển, sản xuất và bán các sản phẩm màn hình. CNK cung cấp cho khách hàng đầy đủ các mô-đun, giải pháp và dịch vụ hiển thị cỡ vừa và nhỏ hiệu quả về chi phí với chất lượng tuyệt vời trên toàn thế giới. Định hướng về công nghệ và chất lượng cao, CNK tiếp tục phát triển bền vững, nỗ lực mang đến cho khách hàng những dịch vụ tốt hơn và ổn định hơn.